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「期货开户鑫东财配资」宜宾炒股配资高手孟凡涛

Amit Rajput在新德里一家繁忙的电子产品商铺里运营着一个出售iPhone的货台,其身影较为孤单。命运好的话,他一天能卖出一部iPhone,比较之下,同一家商铺里,他的那些出售三星电子、诺基亚公司或我国广东欧珀移动通讯有限公司产品的同行们,一天能卖出至少10部手机。

当顾客从货台前走过的时分,他回想起了2013年的另一番景况,其时他一天能卖出多达80部iPhone。但眼下,大大都印度人置备手机的预算不超越300美元,与苹果公司最新款手机的昂扬价格相去甚远。

在国际其他当地遭受添加滑坡的智能手机出产商,寄望于经过拓宽印度商场来抢救颓势。印度有13亿人口,是国际上最大的尚未被充沛开发的科技商场。据研讨机构eMarketer的数据,现在仅24%的印度人具有智能手机,并且该国智能手机用户数量增速比其他任何国家都快。

作为美国市值最高的企业之一,苹果公司在这里战果怎么?

据研讨机构Canalys估量,印度本年迄今的iPhone出货量较去年同期下降40%,苹果公司在印度的商场比例从约2%下降到了约1%。总部坐落加州库比蒂诺的苹果公司2018财年在印度取得18亿美元收入。一名知情人士称,这还不到苹果公司高管开端方针的一半。

Canalys分析师Ishan Dutt说,这是一场溃败。

苹果公司首席执行长蒂姆·库克一度大力宣传印度的潜力,但现在已甚少提及。他已表明,虽然面对印度卢比价值降低等许多应战,他仍看好苹果公司在印度的长期发展远景。

他于上月告知分析师称:“我在某种程度大将这些视为漫漫旅程中的减速带;我以为长期远景十分十分好。”

被要求置评的苹果发言人提到了库克早前的言辞。

问题的关键在于,苹果不肯改动其出售iPhone的传统事务形式。比较出产一系列手机产品,苹果公司把“饥饿营销”的重要性排在第一位,苹果产品是顾客朝思暮想的,该公司仅投进有限数量的产品,价格定在较高水平。在1997年濒临破产后,苹果公司曾凭藉这一营销战略妙手回春,并在后来成为美国史上第一家市值到达1万亿美元的上市公司。分析师称,近年来,iPhone的赢利率一向是苹果公司四分之三毛赢利的根底。

印度商场带来了共同的应战。为了消除印度本地顾客的顾忌,苹果公司的竞争对手对其手机产品进行了微调,例如延伸电池寿数、推出定价较低的机型等。比较之下,苹果公司在其定价和产品问题上十分呆板,不容变通。与印度政府之间的冲突更是无助于解决问题。

未来全球将新增10亿智能手机用户,首要来自印度以及其他新式商场,例如印尼和拉美部分区域,苹果公司能否成功招引这些顾客购买iPhone,必定程度大将决议该公司未来10年的添加状况。

跟着iPhone在全球的销量开端趋平,苹果公司需求巨大的新式商场。该公司最近表明未来将不再发表iPhone和iPad销量数据,分析师以为此举阐明苹果公司供认iPhone最好的年景现已曩昔。

苹果公司11月1日发布,得益于新款iPhone起价格上调至挨近1,000美元,公司完成了创纪录的财年收入。即便如此,该公司股价自11月初以来仍累计跌落逾25%。这轮跌落一方面是由于苹果公司下调了iPhone产值方案,另一方面,分析师们在陈述中指出顾客对新款iPhone的爱好正在减退。

在一些对价格灵敏的商场,例如印度或非洲国家,大大都顾客直接购买手机,并挑选即付即用方法。在美国和许多欧洲商场,无线运营商对入客户下调手机价格,交换多年的入合同。

iMessage和AirDrop相片同享等iPhone的软件功用对新式商场顾客的招引力不大,他们常常运用Facebook及其WhatsApp即时消息服务与朋友联络、阅览和其他内容。

苹果公司每次发布活动一般都会推出两款新智能手机,可以凭藉巨大的销量和不大的机型改变赚取巨额赢利。该公司一向不肯对软件和硬件进行改动,由于这些调整会使公司事务愈加杂乱、添加作业时长和其他本钱,进而会危及赢利率。

跟着销量放缓,苹果公司已开端发布三款新机型,并依据商场的特定需求调整硬件和软件,旨在增强iPhone的招引力。

本年,苹果公司的新款iPhone增添了在我国商场较为盛行的双SIM卡功用,我国的手机用户一般倾向于在同一部设备上运用两个手机号码,一个为作业用号码,一个为私家用号码。一年前,苹果公司专门针对我国商场进行了软件晋级,添加了对移动付出所用二维码的支撑功用。

据Canalys供给的数据,苹果公司现在在我国商场的占有率为8%,低于2015年时12.5%的峰值水平。

苹果公司在印度面对着更费事的问题,据eMarketer的数据,印度本年估量将新增智能手机用户3,900万。分析师估量,在印度已售出的智能手机中有超越75%价格不到250美元,95%价格不到500美元。这些手机首要销自负大都印度人寓居的村庄区域的独立商铺。

苹果公司其时的产品线中,其在印度价格最低的手机为iPhone 7,价格一般在550美元左右。该公司已逐渐筛选的老款机型仍在印度以较低价格出售,包含价格约250美元的iPhone SE。

苹果公司在印度未能取得像其他美国科技巨子那样的成功,后者找到了招引印度数量巨大的新顾客的方法。亚马逊公司已成为印度电子商务商场的领头羊。Alphabet Inc. 旗下谷歌以及Facebook Inc.则主导了印度的在线广告商场。Netflix Inc. 和Group Inc.旗下Tinder则已跻身印度商场最挣钱使用之列。

苹果公司在2008年将iPhone引进印度,也就是在美国推出该产品一年后。知情人士称,该公司开端为iPhone拟定的方针是经过高端零售店招引印度殷实阶级,不过后来经过月度付出方案将方针客户扩展到了中产阶级。

这些知情人士称,跟着iPhone跻身全球最受欢迎智能手机之列,到2015年,苹果在印度的年度出售额从2011年的1亿美元左右增至逾10亿美元。

这引起了库克和苹果公司总部高管的注重。知情人士称,他们想把印度打造为苹果公司的下一个添加商场,并拟定了一个五年方案,希望到2020年使苹果公司在印度的出售额增至50亿美元。

库克曾在2016年前往印度,与印度总理莫迪会晤,并与宝莱坞明星合影。他观赏了当地iPhone零售商和一个印度教寺庙,他其时围着一条传统围巾,脑门上点着一个橘色的点,这一般涵义着吉利。

库克称,苹果公司在印度遇到的一个阻力是短少高速4G衔接,这影响到在iPhone上观看视频等内容的体会。

一位知情人士称,库克在拜访印度期间与苹果公司员工举办会议时表明,印度是一个不一样的商场,需求区别对待。

苹果公司曾选拔Sanjay Kaul来领导这一举动,将他从印度iPhone事务担任人升任为印度商场司理。Kaul在2011年参加苹果公司,此前在黑莓制作商Research In Motion Ltd.任职,他知道怎么在印度共同的出售商场开展事务。当地制作商是经过经销商向小店肆供给设备,后者的手机销量占到印度手机总销量的三分之二左右。Kaul不予置评。

知情人士称,为完成苹果公司的庞大出售方针,Kaul扩展了经销商络,并寻求让iPhone的影响力重新德里和孟买等印度最大城市延伸至规划较小但不断发展的都市。

知情人士称,苹果公司还就iPhone推出了大幅扣头,旨在提振销量。但是,即便是最廉价的苹果新设备,也只要最赋有的印度人才买得起。经销商终究只能积压他们卖不出去的过剩库存。

与此同时,我国的一加手机、小米以及广东步步高电子工业有限公司旗下Oppo和Vivo等竞争对手在印度推出了多款智能手机,其间许多机型价格不到200美元。其间一些公司签约了宝莱坞和板球明星等印度闻名人物推行他们的产品。

与一般不屑于商场调研的苹果公司不同,其竞争对手们在印度对当地顾客的习气进行了广泛的实地调查,并敏捷整合了能完成更好自拍作用的特别相机等功用。

一加公司印度事务总司理Vikas Agarwal称,商场调研是他们印度产品团队的中心注重点。这家智能手机出产商专心于改进电池功能,由于客户常常要在不方便充电的当地长期作业,并且在印度城市拥堵的交通中通勤的时间往往也长达数小时。

依据研讨公司Counterpoint Technologies的数据,一加手机现在在高端商场占有30%的比例。苹果公司在同一商场所占比例为25%。

与苹果公司比较,竞争对手的本钱优势之一是它们可以在印度当地出产。

为了追逐竞争对手,苹果公司去年在印度南部城市班加罗尔邻近建立了一家工厂,用来拼装其最廉价的机型iPhone SE。据政府官员称,该公司就零部件出产商为进口原材料所付出的税项寻求减免。

了解商洽状况的人士表明,苹果公司还寻求在印度开设其首家由公司一切的官方零售店。此类零售店关于在全球推行苹果品牌一向发挥着重要作用。不过,印度要求外资持股51%以上的单一品牌零售商至少要从印度供给商那里购买30%的制作原材料,鉴于大部分智能手机零部件都是在亚洲其它区域出产,印度的这一要求关于苹果公司来说是一道难以逾越的妨碍。

据知情人士表明,印度政府官员以为,苹果公司在出资当地出产并将高科技作业岗位带到印度方面不行注重。两边的商洽堕入阻滞。苹果公司恳求取得特许,但还没有成果,因而该公司一向无法推动其在印度开店的方案。据一位政府官员表明,在与印度决策者继续进行的评论中,开设专卖店仍然是苹果公司高管的首要恳求。

一位政府发言人未回应置评恳求。

库克上个月告知分析师,与印度政府的评论是赋有成效的。

他表明,十分等待印度政府在未来某个时间会赞同苹果公司在印度开设专卖店。他还称,苹果公司已就印度的进口关税与该国领导人进行了交流。

跟着与印度政府联系的恶化,苹果公司在印度出售更多设备的尽力丧失了动力。据知情人士表明,一些经销商关于新式购物站上的产品价格比他们低感到愤恨。

Kaul于2017年末脱离苹果公司,由Michel Coulomb顶替他的职务,Coulomb曾担任包含新加坡在内的南亚事务。苹果公司在新加坡取得了成功。据一位知情人士表明,Coulomb专心于修正苹果品牌的作业,他削减了经销商数量,重拾苹果曾经在高级购物中心经过第三方零售店面向较赋有印度人出售产品的战略。

苹果公司方案在下一年1月录用前诺基亚高管Ashish Chowdhary顶替Coulomb的职务。

库克简直每个季度都会前往我国,但自2016年以来一向未再去过印度。

文章来历:华尔街日报


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